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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

9

由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A、政治背景
B、政局稳定性
C、政府间的关系
D、经济运行机制

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简述国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的。

“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于

A、.探索式发间
B、封闭式发问
C、澄清式发问
D、借助式发问

以下情形中，己方应先报价的是

A、己方谈判实力强于对方
B、对方比已方更了解行情
C、对方比已方更内行
D、已方是买方

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